Самые популярные вопросы на собеседовании менеджеру по продажам

Один из самых важных этапов на пути к работе менеджера по продажам — собеседование. Как правило, в крупных компаниях собеседование разделено на несколько этапов. Первый шаг — разговор со специалистом по подбору кадров. Далее, общение с вашим непосредственным руководителем.

Вопросы, которые задают на собеседованиях на должность менеджера по продажам, в большинстве своем стандартные. Они касаются предыдущего места работы, вашей мотивации и ваших навыков.

Если с навыками все относительно понятно — ваши знания должны быть релевантны вакансии, то общие вопросы могут сыграть злую шутку, если к ним плохо подготовиться. Мы собрали самые популярные вопросы на собеседовании на должность менеджера по продажам.

1. Самый часто задаваемый вопрос, касается предыдущего места работы. Вас попросят рассказать о предыдущем месте работы.

Этим вопросом обычно начинают собеседование и хотят посмотреть насколько вы коммуникабельны и вообще готовы общаться и строить диалог. Если вы на этот вопрос ответите парой стандартных фраз, то у рекрутера может сложиться впечатление, что вы замкнутый.

Еще один момент, который смотрят при ответе на этот вопрос — ваше отношение к работодателю. Не стоит ругать предыдущего работодателя и коллектив. Практически все рекрутеры говорят о том, что если кандидат на собеседовании негативно высказывается о предыдущем начальнике, то шансы у такого кандидата невелики.

2. Второй популярный вопрос, который вытекает из первого, касается непосредственно вашего опыта работы. Вас могут попросить подробно рассказать о самой работе, что вы на ней делали и что от вас требовали.

Этим вопросом рекрутер пытается понять, как вы относились к тем или иным своим задачам. О каких своих обязанностях вы говорите с удовольствием, а на какие вы не обращаете внимание или говорите о них с негативом. Как правило, вас будут спрашивать о поставленных планах, их выполнении и причинах выполнения или невыполнения. Советуем подготовиться к этому вопросу и по возможности отвечать беспристрастно.

3. Третий вопрос касается ваших достижений. Есть ли чем вам похвастаться?

В этом вопросе не стоит искать подвоха. Рекрутер хочет услышать то, о чем спрашивает. Если вы были активны на предыдущем месте работы и у вас есть какие-то профессиональные достижения, то обязательно о них расскажите. В то же время не стоит выдавать за успех малозначимые события. Например, выполнение плана вряд ли может быть успехом. Но выполнение плана несколько раз подряд — да. Но не будьте на этом вопросе слишком скромны.

4. Вас обязательно спросят почему вы ушли с предыдущего места работы и почему ищите работу сейчас.

Если вы ответите, что вас не устраивает финансовая часть, то будьте готовы к встречным вопросам. Рекрутер обязательно поинтересуется о средней ставке на вашей должности. Если вы получали меньше средней, то спросит почему, а если вы получали больше, то почему вам должны были платить больше. Этот вопрос почти всегда тянет за собой другие вопросы. Если вы ушли с предыдущего места работы из-за разногласий, то будут вопросы про вашу конфликтность. Один из самых безопасных ответов может содержать посыл развития. Вы ушли с предыдущего место работы, потому что хотели развиваться, а на предыдущем месте работе этого было сделать нельзя.

5. Если вы до этого собеседование не работали менеджером по продажам, то вас обязательно спросят почему вы хотите им стать.

Это открывающий вопрос, который начинаем серию вопросов про вашу мотивацию. Не секрет, что часто работа менеджера по продажам оплачивается не очень высоко, поэтому вопрос сложный.

На этот вопрос может быть множество ответов. Один из возможных — желание научиться продавать. В том, что у вас нет опыта нет ничего страшного. Гораздо важнее ваше желание стать опытным. Не бойтесь сказать о желании стать лучшим менеджером по продажам в компании.

6. Еще один вопрос про мотивацию может касаться вашей мотивации в целом. Рекрутер спросит, что вас мотивирует в жизни и на предыдущих местах работы.

Нет ничего ужасного, если вы скажите, что вас мотивирует финансовая составляющая. Если вы объясните, что деньги вам нужны на конкретные планы — покупка квартиры, машины и прочее, то это будет плюсом. Не стоит говорить, что вы хотите много денег и точка. Продолжите свои мысли.

Мотивация у менеджеров по продажам — это один из самых важных моментов. Если вы сможете привести примеры с предыдущего места работы, связанные с мотивированием, то это будет несомненным плюсом.

7. Вопрос, который могут вам задать в середине собеседования, это вопрос про ваши обязанности на предыдущем месте работы.

Этим вопросом рекрутер хочет узнать о реальных ваших задачах и еще раз проверить ваше отношение к ним и к работодателю.

Будьте готовы, что рекрутер будет спрашивать о неудачах. Постарайтесь не поддаваться эмоциям, а спокойно ответить на вопросы, как на них отвечали ранее.

8. Если вы уже работали менеджером по продажам, то наверняка вас спросят о портрете предыдущего клиента.

Возможно будут вопросы о вашем любимом портрете клиента. Этим вопросом рекрутер хочет понять насколько хорошо вы вообще знали своих клиентов.

9. Завершающие вопросы обычно касаются ваших планов в компании и карьеры в целом.

Если верить опросам, то больше половины соискателей уделяют внимание перспективам роста. Идеальным ответом для рекрутера будет ваше желание двигаться по карьерной лестнице.

КГ ЕРМАК всегда рад принять в свою дружную команду деловых, целеустремленных и амбициозных людей. Для новичков у нас есть программа стажировки и обучения.